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奢侈品牌传承百年的制胜法宝 [复制链接]

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发表于 2012-9-2 21:56:18 |显示全部楼层

奢侈品牌对于品质的要求总是“至精至美、无可挑剔”。“从100多年前起Hermès就用布条把养牛场的铁丝护栏包起来,以免牛皮被划伤,造成皮具的原始瑕疵。他们的丝巾设计师可以出去旅游3年而工资照发。没有人催促他,只要他最后能交上作品就可以了。”  





  法宝1 品质

拥有卓越品质和实用价值

“如果西方的天空下起绵绵细雨,那么,从总统、高级白领到新锐娱乐明星就有一个共同特点都穿Burberry风雨衣。”这句英格兰俗语道出了Burberry成为“老大”的奥秘:它所引领的时尚绝非徒有其表,而是拥有卓越品质和实用价值。1856年,英格兰小伙子Thomas Burberry开了一家以自己姓氏命名的成衣店。一战期间,英国军官都穿Burberry专门生产的防风雨服。和平时期,Burberry跻身皇室御用品牌,也成了探险家与户外活动者的首选。今天,Burberry俨然成为英伦象征。



  法宝2 品牌

创造与众不同的市场定位

要想让你的品牌变得够奢侈,讲讲历史吧。奢侈品牌最大的本领就是拿着放大镜发现所有珍贵的故事片段,再拿着扩音器广为传播。

1837年,16岁的小木匠Louis Vuitton 来到巴黎闯荡。当时,火车、轮船的出现催生了巴黎上流社会的旅游热潮。为绅士淑女打包行李成了一门重要手艺。Louis Vuitton很快成为巴黎小有名气的捆工。拿破仑三世的皇后欧也妮封他为御用皮箱整理师。1854年,Louis Vuitton带着大批赏赐的财产离开皇宫,在香榭丽舍大街开了一家皮箱店,推出了平盖行李箱,一改当时圆顶皮箱不易收纳和安置的缺点, 受到贵族青睐。





  法宝3 地位

让奢侈品与贵族结缘

一些顶级珠宝生产商都有为皇室打造饰物的历史,从诞生之日起就注定拥有高人一等的血统。

卡地亚自1904年以来,一直是英国皇室的珠宝供货商,曾被爱德华七世盛赞为“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”;Chaumet于1802年被任命为法国皇室御用珠宝商,为拿破仑家族铸造御用配件,还为约瑟芬等皇室女眷制作首饰;梵克雅宝被摩纳哥皇室指定为御用珠宝供应商。辉煌的历史使产品变得更加珍贵和高贵。



  法宝4 情感

设计师赋予情感附加值

奢侈品的真正内涵还包括了设计师的精神及产品创作过程中的丰富故事。奢侈品本身就是一件艺术品。顾客在使用产品的同时,能体会设计师赋予产品和品牌的丰富情感。

在香港的爱马仕店里,一位体面的女孩看上了一款缺货的包包,用恳求的口吻对店员说:“请你理解我的心情,我的表姐马上要过生日了。我要送她一件难忘的礼物。”店员几乎用外交辞令回复顾客:“我很理解你的心情。但对不起,请你等待。” 在这里,消费者的角色不是上帝,倒像是在祈求施舍。









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本主题由 mirrornan 于 2011-9-14 15:27 分类
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